麻城市福田河镇油茶种植户王本娥

    王本娥让熊老板有时间就把茶籽送过来，按照老价钱给他算。

   每年霜降过后茶农开始采收茶果，茶油加工企业会选在10月到11月份，对晒干的茶籽进行集中收购。到了第二年元月份，茶籽品质下降，收购进入淡季，价格也会随之下滑。

   但是，只要是拖着茶籽到王本娥的加工厂来销售的茶农。无论什么时候来，她都照收。同时，还会依照每年的收购最高价支付货款。

“诚信姐”，这是麻城市福田河镇种油茶的乡亲，给王本娥起的外号。这个外号，她实至名归。与油茶打了16年交道，与茶农们相识了16年。16年的真诚以待，王本娥才换来了这样的一个美称。

   2002年的时候，我们当时是做粮食。做粮食的时候发现很多老百姓家里有很多的茶籽。他们说是从山上野生采摘下来的，除了他们自己要吃的，其它的就烂在山上。

   2002年，整个福田河镇，有近10万亩的野生油茶林。那个时候，只有极少一部分被村民所利用，大多数都成了“没人要的孩子”。

   行业冷门，没人做，王本娥才想要做。她先后到江西、福建、广东等地考察市场。虽说在外省，这也不是个热门行业，但至少有人收，有定价。只要有人要，王本娥就觉得这个行业有发展的希望。自己对这个行业一腔热血，但是王本娥的家人对她要从事这个冷门行业的态度却很“冷”。

   借钱，我那个时候哪里有钱，真的是没有钱。第一个是找亲戚，最少要父母支持，但还是让自己去筹。

   王本娥说，她是属于那种不撞南墙不回头，撞了南墙还要使把劲撞的人。创业之初，举步艰难。没钱、没人、没技术，还没市场。但幸好有一个人不离不弃，创业路上一直与她相互扶持。

   记者问李总，家里谁管钱？谁说了算？他说，钱的事情他不管，大事也是他说了算，但就是没碰到大事。

   经营油茶加工厂，王本娥和李钢有着明确的分工。李刚负责油茶种植、加工和茶籽收购。王本娥则主要负责营销。两人约定，各管各的，互不干涉。十几年来夫妻两密切配合，企业经营的有声有色。直到2016年，王本娥唯一一次干涉了李刚的工作，就导致企业赔了十几万。

   当时下雨，老板姓根本没办法晒干。但他们如果不把茶籽变现，老百姓的日子就不好过。后来，她说一定要收上来。站在公司的立场上来说，是不能收的。

茶果含水量太高，企业收购回来，加工成本翻倍增加。若是不收，大山里的茶农们失去了一年中主要的收入来源，年都没法过了。王本娥态度坚定，一定要收。而李刚考虑企业经营成本问题，与农户商量降低收购价格。

   当时我记得九块多，还不到十块钱一斤，晒干了的价格。降低价格他们不卖，到时候要是发霉了就一文不值。最后我们按照干籽的价格收购他们的湿籽。

干籽的收购价收购湿籽，在做这个决定的时候，王本娥就知道这是笔赔本的买卖。明明是亏钱，但王本娥却说她赚了。

   收获了老百姓对我的信任。我问心无愧，我无愧于老百姓。换做任何一个年份，我还是会这样做。

   诚信做生意，亏本赚信誉，王本娥的油茶加工厂，每年要收购近3000吨的干茶籽进行深加工。到了收购季节，几十公里以外的老百姓都舍近求远的，把茶籽送到她这儿来卖。

   她加工的茶油，近一半出口到了国外。在她的带动下，福田河镇的油茶种植面积达到了22.7万亩，油茶树也成为了当地老百姓的“摇钱树”。

   看完节目，我们都知道了，王本娥的成功秘诀其实就是“诚信”二字。待人真诚，信守诺言。能做到如此，又怎么可能不成功呢！