麻城盐田河板栗电商

  七月杨桃八月楂，九月板栗笑哈哈”，金秋九月，板栗成熟，作为全国板栗第一镇的盐田河镇，盐田河人民又将迎来一次板栗抢收抢销的丰收大戏。为助力盐田河板栗销售，麻城商务局电商办、农村淘宝服务中心做了一系列工作，帮助板栗进行网销，促进产销信息对接，破解板栗网销包装运输困难，提供美工文案等营销服务支持。通过淘宝、拼多多、京东、抖音等平台，以直播、小视频、图文宣传、微信小程序等方式，联合全市网商精英助销盐田河板栗350余吨。

   未雨绸缪，好的营销离不开长远的策划。早在8月上旬，麻城市电商办、农村淘宝服务中心便开始布局和探索。共计组织全市从事农产品的网商20余名针对板栗销售开展了两期座谈会，针对板栗打包难、运输难、营销策略、卖点打造等方面的问题展开深入的讨论。农村淘宝服务中心聘请专业人才，设计了一套精美的板栗宣传图文、产品讲解视频。通过网盘共享等方式提供给全市从事农产品电商的网商使用，在平面设计、视频宣传等方面提供了有力的技术支持。

   问剑罗田，没有热点就没有卖点。通过调研，麻城电商办深刻的认识到，网络销售的板栗基本上形成了迁西板栗、罗田板栗、云南板栗的三足鼎立的格局。要想让麻城盐田河板栗在三足鼎立的格局中寻求生存空间，一定要抓住卖点和营销热点。9月8日，盐田河政府举办了“板栗文化旅游节”，应盐田河镇政府邀请，麻城电商办、农村淘宝服务中心、电商协会携16名网商代表在盐田河开展为期一天的“给栗上行”的宣传活动，通过旅游观光、采摘体验、文娱互动、现场直播等方式，营造氛围，为盐田河板栗的网络销售制造热点，当天单场活动直播浏览量达35万人次，单场直播活动网上销售板栗6吨。

   攻坚克难，共同探讨解决销售板栗的难点和痛点。9月5日，盐田河板栗正式大批量上市，栗农抢着打板栗，商贩抢着收板栗，那些慕名盐田河板栗品质，远道而来的大型采购商早早地在盐田河街道排上了长龙。但在这之前，麻城电商人网上销售板栗的硝烟早已燃起，到9月5日，短短7天时间麻城电商团队已在网上预售板栗40吨。但问题也接踵而至，为了解决板栗包装的问题，麻城电商团队向常年从事板栗收购的老师傅请教办法，改良打包方式方法，保证板栗包装既能透气又不会在运输过程中破损；为了解决板栗从盐田河到城区之间的运输问题，麻城电商办帮忙联系了专门跑盐田河到城区的物流车辆，每天定时定点从盐田河把货物运输到城区物流中心；为了帮助网上降低场地成本、物流成本、人力成本，麻城电商办在电子商务创业园为电商团队腾出一个专门打包的场地，让所有从事板栗销售的网商都能在一起集中打包、集中发货，降低成本，电商办还协调了顺丰、中通、圆通、百世汇通等快递公司，为板栗销售提供绿色通道，提供板栗销售特惠发货价。

“罗田搞预售，我们也要搞预售”、“罗田五斤包邮，我们也做五斤包邮”、“罗田做村播，我们也找乡村网红做村播”，这是一次座谈会中，麻城电商办主任刘宏利鼓舞大家时说的话。通过麻城电商办、农村淘宝服务中心的板栗助销活动，20天时间里促成网络交易板栗560万元，该项数据仍在持续的增长中。毕竟出生自革命老区，麻城电商人就是有这种亮剑精神，不惧艰难，敢于挑战。